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商业计划书融资秘籍
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如何写好商业计划书?
一捷咨询 ● 2018-02-11 ● 1209 人浏览

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商业计划书(BP)的目的是什么,有的是为了梳理创业思路,有的为了找合伙人,而大多数创业者,都是为了向投资人拿钱融资。站在投资人的角度来看,投资是什么?我很赞同原创新工场投资总监张亮的观点,即正确的人,以创新性的产品,通过强有力的执行,满足一个已经存在的庞大需求。


一个公开的秘密是,很多时候投资人对BP中的内容的判断都是主观的,但绝不纯粹是感性的。有些创业者哗啦啦讲了一堆自己的创业史、心路历程,但最基本的问题“做什么”“为什么做”“怎么做”都没讲清楚,说完投资人愣是没搞懂为啥要来找自己。BP写不好就去找投资人,是一件很有风险的事情。


见面的时候,投资人会对什么感兴趣呢。根据张亮的说法,就是:有正确的人——为什么你们是正确的;创新的产品——做到什么阶段;庞大的需求;强有力的执行,以及你的融资需求和出让股份,这就是优秀的BP应该重点讲清楚的问题。


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具体而言,商业计划书从项目概况到融资计划的书写应该这样做:

一、项目概况

最好一句话介绍清楚你的项目。用简练明晰的一句话归纳项目在某个行业领域解决了什么样的问题,目的是让出资人直观地了解你现在做的工作,不要急于把所有家底都抖出来,后面还有很多篇幅给你。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词123,标明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品服务相对应,此处正是体现产品价值所在的要害。这里需要注意的是,你找到的需求是真需求/伪需求,还是强需求/弱需求,只有那些真正的强需求,才是创业者应该着手解决的。


三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉出资人,产品的重要性、需求的强度。分别列出行业痛点的关键词123并加以解说和分析。切忌直接扒行业数据,因为行业数据再好,和你也没什么关系,如果必要,选取相关性最强的数据进行佐证即可。


四、产品优势

详细描绘产品的情况,一是为了说明产品解决了用户/行业的痛点问题,二是为了向出资人论述现在产品进行的阶段,其中应包含:产品的方法、核心服务,产品优势。需要将产品亮点最大化,此部分内容页数控制在1-3页。

产品方法:如:微信公众号、网站、app、小程序等 (能够提供demo更好 )

核心功能:如:人际、工作、交易等简要描绘其最中心的功能)

产品优势:如:快捷、直接、安全等(最核心的优势123即可,不用为了突出产品很好就列举一些一般产品都有的功能,这没有什么)


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五、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化,列出竞品ABC,并分别分析出各自优势、弱势和差异,其间包含直接竞争对手和间接竞争对手(潜在竞争对手)。

需要注意的是,需要深入分析和思考后得出结论,否则会让出资人发生对团队专业能力的质疑。

假如没有竞品,此页可不写,无敌是多么寂寞。


六、商业模式

商业模式最重要的是可行性,能否产生收入和赢利。此页用一两句话明晰的描绘项目工作状况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目现在是否有盈余,假如有,用数据图表证明,假如没有,请注明何时会以怎么样的方法实现盈利。


七、运营现状

此部分尽可能多用图表展示出项目运营的发展历程和数据,最好能用一个时间轴清晰地展现你的测运营数据。

发展:如,开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(假如处于开发阶段,需注明开发周期)

数据:如:用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主要关键数据)


八、核心团队

对于初创创业项目来说,团队是获得融资的一项关键指标,所以种子期、天使期项目一定要写好团队介绍,后期融资的人也很重要,一个有丰富行业经验和好口碑的团队,能够让投资人更坚信你可以做得更好。

核心团队成员可以是:创始人、联合创始人、CXO 等 ,需描述信息包含:真实头像、姓名、简介 (简介包含:核心竞争力,工作学习背景,重点突出担任职务的匹配度即可)

成员不宜过多, 2-4 人最为适宜,人物/职务可以优势互补最好。


九、发展规划

发展规划一是为创业者自己整理思路,二是向出资人说明公司接下来的发展道路明确、清晰。其中包含:产品线的拓宽、新市场的进入、对外协作的战略、营销推广手段等,这可以使出资人清楚公司的想法及未来的走向和方针,也可增强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写:短期、中期、长期。(长时间规划不重要,中期规划次之,短期规划最重要)

短期规划:产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等;

中期规划:如:拓宽功能服务/ 拓宽品类等;

长时间规划:如:拓宽领域/ 打造生态链等。


十、融资方案

此处需求尽可能清楚的写明所需的融资额度、出让股权、资金用处、是否有过往融资阅历。

融资额度:xx 万人民币/美元 (资金运用周期以 24 个月为宜)

出让股权:xx % (投后估值合理)

资金用处:人员薪酬x% 、产品研制x%、营销推广x%

已获融资经历:获得xx机构/ 个人的 xx万美元/人民币xx轮融资,出让 xx股权 (没有的话就不要写)


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十一、联系方式

在创业圈,最忌讳不留名的做法,不要以为自己是白雪公主,王子一定会拿着鞋到处找你,投资人才没有那么多时间。此页留联系方法是为了增强意向投资人联系创业者的便捷性。这一页最好留下:产品图片+ 项目slogan、个人电话/微信号、email等联系方式。

其他注意事项:


1、预测规划合理,融资需求忌给固定值

做业绩预测的时候要以行业数据报告为依据,只要把重点的数字写明,并且预测合理、适当就好了。太长远、大乐观的规划往往会降低BP的科可信度,对于初创公司,多数事情都处于快速变化中,未来会遇到什么问题也很难说,还是一步一个脚印,着眼短期规划,放眼未来发展。

有些喜欢把融资需求写成固定金额和固定比例的形式,但其实这样也有可能错失良机。因为创业者对自己一手创办起来的企业容易有过高的估值预期,有时候这种预期甚至会和投资人的预期相差数倍。

所以表达融资需求,最好的办法就是写一个范围,融资额和出让比例分别有一个上限和下限,一般来说比例在10%~20%之间。这样只要确定基本的轮次相符,投资人会更少地考虑估值高低问题,而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。


2、融资需求不要给固定的数值

有很多人喜爱把融资需求写成固定金额和固定份额的方法,但其实这样也有可能错失良机。由于创业者对自己一手兴办起来的企业简单有过高的估值预期,有时分这种预期甚至会和出资人的预期相差数倍。

所以表达融资需求,最好的办法就是写一个范围,融资额和出让份额分别有一个上限和下限,种子天使期项目的融资额一般在100W-500W元之间,份额一般在10%~20%之间,太高就很危险了。这样只需确定基本的次序相符,出资人会更少地考虑估值起伏问题,而更倾向于进一步接触之后再议论估值。

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最新评论
我是测试3      1011天26时
最近正好有项目要做,真是及时雨。
站长回复:能帮到你很高兴。
我是测试2      1011天26时
终于找到我想要的了,很全面。
站长回复:
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